¿Alguna vez te ha pasado que los clientes no valoren tu tiempo? ¿Te frustra que los clientes sean desleales?
¿No consigues que los propietarios te den sus inmuebles en exclusiva?
Curso Online
“Cómo Vender más Inmuebles
con Técnicas de
NeuroVentas”

Evita los errores que les cuesta miles de dólares en comisiones a muchos agentes inmobiliarios.

Mg. Karina Cerna Risco - 🇵🇪 Perú

Docente Universitaria – Especialista en Oratoria y MKT Digital

Decana CAIP – Miembro del CAIP nº 00002

Carlos Pérez-Newman - 🇦🇷 España

Coach Inmobiliario

Especialista en Estrategias y Técnicas de Venta Inmobiliaria

y de Marketing Inmobiliario online y offline.

¿Por qué este CURSO?
¿Te es familiar alguna de estas situaciones?

- Cuando llamas a un cliente por teléfono después de mostrarle varios inmuebles, ya no contestan y no te devuelven la llamada. Y si contestan es para decirte que ya se decidieron por otra propiedad.

- Después de darle información a un cliente o mostrarle un inmueble te das cuenta que el cliente no sabe lo que quiere o es informal o no es puntual.

- El cliente no se sabe explicar, tarda mucho en decidirse y, encima, tiene expectativas irreales. Y no digamos ya cuando dice que estaba interesado por tu inmueble y sólo quería un tour.

- Muestras la propiedad al cliente, todo ha ido bien, pero sientes que la venta no se va a realizar, porque no sabes cómo cerrarla o contestar a las objeciones que tiene el comprador al momento de la decisión.

- Te pone de mal humor que algunos clientes no lean la información completa en los portales y después de pedir información te digan: OK, gracias.

- Sientes que por más que te esfuerzas no logras tu meta. Vendes poco y ves cómo a los demás les va mejor.

- Piensas que los inmuebles que tienes no son los más adecuados. Te da la sensación que otros asesores tienen mejores inmuebles y por eso venden más.

- Los clientes y propietarios no te escuchan. Quieren oír lo que les conviene. Y, además, no valoran tu trabajo porque te ven como un intermediario.

-Cuando llamas a un cliente por teléfono después de mostrarle varios inmuebles, ya no contestan y no te devuelven la llamada. Y si contestan es para decirte que ya se decidieron por otra propiedad.

-Después de darle información a un cliente o mostrarle un inmueble te das cuenta que el cliente no sabe lo que quiere o es informal o no es puntual.

-El cliente no se sabe explicar, tarda mucho en decidirse y, encima, tiene expectativas irreales. Y no digamos ya cuando dice que estaba interesado por tu inmueble y sólo quería un tour.

-Muestras la propiedad al cliente, le gusta, todo ha ido bien, pero sientes que la venta no se va a realizar, porque no sabes cómo cerrarla o contestar a las objeciones que tiene el comprador al momento de la decisión.

-Te pone de mal humor que algunos clientes no lean la información completa en los portales y después de pedir información te digan: OK, gracias.

-Sientes que por más que te esfuerzas no logras tu meta. Vendes poco y ves cómo a los demás les va mejor. O los inmuebles que tienes no son los más adecuados. Te da la sensación que otros asesores tienen mejores inmuebles y por eso venden más.

-Los clientes y propietarios no te escuchan. Quieren oír lo que les conviene. Y, además, no valoran tu trabajo porque te ven como un intermediario.

Tienes que evitar toda esta negatividad
aprender a negociar con los clientes con las nuevas Técnicas de Neuroventa

La respuesta la vas a descubrir en este Curso  online

"Un Curso para convertir a un agente inmobiliario Corriente en un agente inmobiliario Estrella"

Imagina…

- Captar inmuebles en exclusiva y a un precio adecuado consiguiendo que el propietario venga a tí a ofrecerte su inmueble; (a veces incluso teniéndolo otro agente).

- Generar un flujo continuo de solicitudes de información que te aseguren la venta de 1-2 inmuebles cada mes y a veces 3 algunos meses.

- Conseguir 1 venta de cada 3 visitas a un inmueble.

- Vender los mejores inmuebles con mayor potencial de venta.

- Convertirte en el agente inmobiliario con el que a todos los clientes les gustaría trabajar.

- Saber aplicar novedosas técnicas de venta inmobiliaria, (y algunos trucos), que te permitirán no tener que regatear el precio del inmueble en el 90% de los casos.

- Ingresar en honorarios de $5.000 a $10.000 al mes, cada mes.

¿No estas cerrando todas las ventas que quisieras cada mes?
¿Das un buen servicio a los clientes y no lo agradecen o no se dan cuenta?
Aquí tienes la Solución a estos problemas

Por fin un curso sobre venta inmobiliaria que demuestra cómo algunos agentes inmobiliarios están vendiendo 2-3 inmuebles al mes, cada mes.

Las Nuevas Técnicas de Neuroventa Inmobiliaria

Contenido de este Curso

Semana nº 1
🗓️Día: Martes 10 noviembre
🧑‍🏫Ponente: Carlos Pérez-Newman
Las 7 Mejores Técnicas
de Neuroventa Inmobiliaria

Algunas de estas técnicas puede que ya las conozcas, pero te puedo asegurar que al menos 3 de ellas serán nuevas para ti, sobre todo las técnicas de neuroventa nº.6 y nº.9

El éxito en la venta inmobiliaria rara vez es accidental. Muchos agentes inmobiliarios que trabajan 60 horas a la semana podrían obtener mejores resultados en la mitad de tiempo si aplicaran constantemente al menos 3 de las técnicas que vamos a mostrar aquí.

No digamos ya si aplicas las 9 técnicas como hacen los agentes que facturan más de $10.000 al mes, cada mes.

🗓️Día: Viernes 13 noviembre
🧑‍🏫Ponente: Mg. Karina Cerna Risco
Branding Personal
y Posicionamiento en Redes Sociales

Algunos agentes inmobiliarios promocionan y venden inmuebles, pero no se posicionan como un negocio inmobiliario sólido que brinda el servicio de intermediación, tal es así, que cuando venden una propiedad nadie recuerda su nombre porque no hicieron el branding personal necesario en sus redes sociales.

En este módulo te enseñaremos a posicionar tu branding personal, gracias al trafico de visitas lograr que tu nombre o el nombre en la empresa salga en las primeras páginas de los buscadores

La foto de perfil, tus datos personales, tus coordenadas de ubicación son importantes para transmitir confianza a los clientes. Sin embargo, si no elegimos bien la foto y no colocamos ni siquiera nuestros datos, como el teléfono, nuestros clientes no nos pueden contactar.

Otro dato importante es colocar el número de registro del Ministerio de Vivienda y mostrar nuestro rostro en las tarjetas de presentación, pero todavía hay resistencia a mostrarse como figura pública en las redes sociales.

Semana nº 2
🗓️Día: Martes 17 noviembre
🧑‍🏫Ponente: Carlos Pérez-Newman
Cómo Vender sin Vender.
La PNL Aplicada a la Venta Inmobiliaria

Cómo Vender a tus Clientes según su Mapa mental. En este módulo vamos a mostrarte lo fácil que es saber lo que están pensando tus clientes cuando les muestras un inmueble y cuando negocias con ellos para que puedas influenciarles en su decisión de compra.

Te mostraremos cómo clasificar a los clientes en 3 grandes grupos o perfiles según lo que te digan y hagan aplicando los trucos de la Neurolingüística a la venta inmobiliaria.

Necesitas saber clasificar a estos clientes para luego saber cómo compran y venderles con menos estrés y más fácilmente.

Cuando un agente inmobiliario sabe cómo "leer" a sus clientes, tiene una herramienta muy poderosa para saber cómo trabaja la mente de su cliente y conseguir que el cliente acelere su decisión de compra.

Una vez hayamos cubierto el módulo anterior pasamos a mostrar que estrategia debes utilizar para vender un inmueble, cualquier tipo de inmueble, a cada uno de los 3 grupos anteriores.

Aprenderás a duplicar la preferencia lingüística de tus clientes según lo que te digan y como te lo digan. Te daremos ejemplos de frases, expresiones y palabras que deberás usar con cada perfil de clientes.

Esto es lo que hacen precisamente los agentes inmobiliarios expertos. Por eso tiene tanto éxito.

🗓️Día: Viernes 20 noviembre
🧑‍🏫Ponente: Mg. Karina Cerna Risco
3 tipos de Campañas para Promocionar Inmuebles en Facebook

Facebook es la red con mayor cantidad de usuarios en el Perú, se puede enlazar con Instagram y con WhatsApp.

También tienes cuenta de amigo con tan solo un correo y puedes tener varias fans pages para promocionar tu empresa.

En este módulo vamos a mostrarte los 3 tipos de campañas para conectarte con los clientes y hacer llegar el contenido de valor.

Te enseñaremos a aplicar las 3 campañas: no pagada, la pagada y la ganada para promocionar tus inmuebles captados en exclusividad.

Semana nº 3
🗓️Día: Martes 24 noviembre
🧑‍🏫Ponente: Carlos Pérez-Newman
Cómo Vender sin Vender. El Método DISC. Aplicado a la Venta Inmobiliaria

Uno de los recursos que utiliza la neuro venta para ayudar a los comerciales a entender cómo sus clientes toman decisiones, cuál es su proceso de compra preferido y cómo prefieren comunicarse es la tendencia de comportamiento del cliente según la teoría DISC.

Entender el comportamiento de tus clientes, adaptarse a este comportamiento y saber cómo influenciarlo es lo que te ayudará a ser empático con ellos, a poder establecer una relación fácilmente

Dominar la teoría DISC, que no es otra cosa que saber evaluar y redecir correctamente el comportamiento de tus clientes es cómo leerles la mente.

En este módulo voy a dar a conocer la nueva metodología DISC y como se debe aplicar a la venta inmobiliaria. Dominar la teoría DISC es una de las habilidades necesarias que debe adquirir todo agente inmobiliario que quiera pasar a un nivel superior.

 

🗓️Día: Viernes 27 noviembre
🧑‍🏫Ponente: Mg. Karina Cerna Risco
10 consejos para grabar videos
y subirlos a tu canal de YouTube

Uno de los principales formatos que fascina a los clientes son los videos. Lo curioso es que para grabarlos no necesitas ser un profesional.

Solo debes tener en cuenta algunos consejos y recomendaciones.

Te mostraremos diferentes editores de video, que puedes descargar en tu smartphone para colocar mejorar la calidad de tus videos, colocar subtítulos, filtros y algunos datos que puedan mejorar la presentación de los videos que quieras subir en tu canal de YouTube.

Semana nº 4
🗓️Día: Martes 01 diciembre
🧑‍🏫Ponente: Carlos Pérez-Newman
Cómo Vender un Inmueble
a Hombres y Mujeres

Como sabes, no es lo mismo vender un inmueble a un hombre que a una mujer, sin embargo, ¿sabes lo que más interesa a un hombre o a una mujer cuando visitan un inmueble con interés de comprarlo? ¿En que se fijan más ellos? ¿y ellas?

En este módulo te vamos a desvelar cuales son los hábitos y tendencias de ambos géneros a la hora de tomar una decisión de compra y por que debes expresarte de 2 formas diferentes cuando una pareja visita un inmueble. Cómo influenciarle a él y cómo influenciarle a ella.

Esta información te ayudará tremendamente a venderle mejor al sexo opuesto. La diferencia en los hábitos de compra entre hombres y mujeres es mayor de lo que a simple vista parece.

¿Por qué las agentes inmobiliarias mujeres no suelen ser buenas para vender oficinas? ¿Por qué los agentes inmobiliarios hombres no son tan buenos como ellas al mostrar una vivienda de 3 dormitorios? En este módulo encontrarás respuesta a todo esto.

🗓️Día: Viernes 04 diciembre
🧑‍🏫Ponente: Mg. Karina Cerna Risco
Aprendiendo a utilizar Instagram
para mostrar inmuebles

Hoy en día las redes sociales corporativas son parte del ecosistema digital. Instagram se ha convertido en una red social interactiva en la que podemos divertirnos y mostrar una imagen profesional a la vez.

Es importante que publiquemos buenas fotos, debemos tener mucho cuidado con la imagen visual de nuestras fotos y videos.

Aprenderás a enlazar tu cuenta de Instagram con la de Facebook y Twitter. También te enseñaremos la importancia del hashtag.

Semana nº 5
🗓️Día: Martes 08 diciembre
🧑‍🏫Ponente: Carlos Pérez-Newman
Cómo Describir un Inmueble para conseguir mayores contactos

En el marketing inmobiliario 1 imagen no vale más que 1.000 palabras y te vamos a demostrar por qué.

Aprenderás cómo describir un inmueble con más de 1.500 palabras y usando una estructura de presentación que incita a los clientes a saber más y a contactarte.

Te mostraremos ejemplos de descripciones de inmuebles que muestran el potencial del inmueble y justifican su precio. Necesitas conocer esta estrategia de copywriting y neuroventa para poder vender inmuebles de lujo o inmueble de más de $1.000.000 dólares.

Aprenderás a describir cada parte de un inmueble y en qué lugar de la descripción debe ir y cómo se debe finalizar cada descripción para que incite a la llamada a la acción.

🗓️Día: Viernes 11 diciembre
🧑‍🏫Ponente: Mg. Karina Cerna Risco
Fortalece tu red de contactos profesionales con LinkedIn

La única red profesional creada para conectare con colegas inmobiliarios y potenciales clientes es LinkedIn. Sin embargo, no la utilizamos o no la saben utilizar seguido.

En este módulo te enseñaremos a mejorar tu perfil de contactos a conectar y aumentar tu red de contactos a fin al sector inmobiliario.

Es necesario que coloques la información completa para que te conectes con empresas y potenciales clientes. 

Semana nº 6
🗓️Día: Martes 15 diciembre
🧑‍🏫Ponente: Carlos Pérez-Newman
Las 3 Técnicas de Psicolingüística para negociar mejor con tus clientes

En este módulo te vamos a mostrar la importancia que tiene las palabras en un entorno comercial y como interpretar el lenguaje corporal de los clientes.

Trataremos algunos trucos para contestar llamadas y hacer llamadas a los clientes, cómo hacer preguntas sin que los clientes se sientas incómodos y aprovechar esas respuestas para vender.

Saber cómo empatizar con los clientes es fundamental en la venta inmobiliaria y debes conseguir al principio de haberlo contactado por teléfono o email. Aquí te mostramos los trucos que se utilizan para crear empatía rápidamente. 

🗓️Día: Viernes 18 diciembre
🧑‍🏫Ponente: Mg. Karina Cerna Risco
Cómo hacer un catálogo de propiedades en WhatsApp Business

Realmente WhatsApp Business ha sido la revolución para conectar con nuestros clientes, con nuestros colegas se pueden hacer catálogos de las propiedades que tenemos en cartera y enviar la información con respuestas, hoy en día se todos tus clientes usan esta aplicación.

En este módulo te vamos a mostrar la importancia que tiene las palabras en un entorno comercial y como interpretar el lenguaje corporal de los clientes.

Resultados a Esperar con este Curso

Este curso te ayudará a considerar el sector inmobiliario
desde un punto de vista más real y prometedor.

Sabrás cómo filtrar a los mejores clientes de los clientes problemáticos haciendo las preguntas correctas y leyendo su comportamiento al teléfono y en persona.

Sabrás como vender a diferentes tipos de compradores para que éstos no retrasen su decisión de compra y te den información verdadera.

Sabrás lo que más importa a los clientes del inmueble que les estás mostrando y así podrás cerrar la venta más rápido.

Aprenderás a que la frustración con algunos clientes no se convierta en un sentimiento negativo, usando un par de técnicas de auto motivación.

Captarás en exclusiva y a precio de mercado los inmuebles con el mayor potencial de venta en tu mercado. Venderás rápido y bien. Aumentarán tus ventas y tus ingresos.

Evitarás clientes curiosos, clientes que no saben lo que quieren, clientes que te hacen perder el tiempo, clientes que no escuchan y que los clientes te engañen.

Material del Curso

En este curso encontrarás el siguiente material:

1.- Los Vídeos del Curso

Cada una de las clases o módulos del curso serán grabados en vídeo y tendrás acceso a estos vídeos una vez finalice el curso. Así podrás repasar los conceptos que creas más importantes y especialmente, las preguntas y respuestas.

2.- Manual Completo de cada parte del Curso

Encontrarás todos los módulos del curso en archivos PDF descargables; junto con otro material adicional que ayuda a entender el contenido de cada módulo.

3.- Cuestionarios para conocer tu perfil comercial

Varios tipos de cuestionarios que te dirán qué clase de agente inmobiliario eres; cuáles son tus preferencias de lenguaje y cómo tiendes a compórtate ante los clientes. Esta información te ayudará sintonizar con tus clientes.

4.- Guiones de Telemarketing

Varios guiones de Telemarketing efectivos y ya testados para responder las llamadas entrantes y salientes de clientes y propietarios. Y también guiones para hacer llamadas en frío. Son guiones que utilizan mis clientes y alumnos para filtrar cuáles son los inmuebles con mayor potencial de venta y los clientes con mayor potencial de compra.

5.- Información adicional

Información adicional sobre Marketing y venta inmobiliaria directamente relacionada con la Neuroventa inmobiliaria. Ejemplos de Guías Informativas para tu embudo de captación. Tendrás acceso a todo este material incluido los vídeos a través de una página privada.

Dirigido a los agentes inmobiliarios que quieren mejorar, pero no encuentran el curso adecuado.

Si otros agentes inmobiliarios pueden vender 1-2 inmuebles al mes,
cada mes, Tú también Puedes.
Nuestros ponentes
Acerca de Mg. Karina Cerna Risco
Mg. Karina Cerna Risco - 🇵🇪 Perú
Docente Universitaria
Especialista en Oratoria y MKT Digital
Decana CAIP – Miembro del CAIP nº 00002.

He ayudado en los últimos 10 años con sus cursos, tutoriales y servicios de Coaching a más de 6.000 profesionales inmobiliarios o de bienes raíces en 19 países, a mejorar sus habilidades, estrategias y técnicas de venta y de marketing online y offline.

Mis seminarios, conferencias y charlas han sido descritas como “inspiradoras”, “entretenidas”, “informativas” y “motivadoras”.

Actualmente asesoro a agentes inmobiliarios independientes, agencias y promotoras inmobiliarias en temas de marketing, venta y neuroventa inmobiliaria, telemarketing, inbound marketing inmobiliario, YouTube y Facebook específico para agentes inmobiliarios y desarrollo del negocio inmobiliario.

También continúo impartiendo conferencias y seminarios sobre diversas áreas de la venta / marketing y ejerciendo de coach para varios profesionales.

En este curso aprenderás a negociar mejor y a vender sin vender, que es el alma de la neuroventa. Te lo puedo garantizar, porque otros agentes inmobiliarios a los cuales les he enseñado esta estrategia están captando 2-4 inmuebles cada mes.

Acerca de Carlos Pérez-Newman
Carlos Pérez-Newman - 🇦🇷 España
Coach Inmobiliario
Especialista en Estrategias y Técnicas de Venta Inmobiliaria.
Marketing Inmobiliario online y offline.

He ayudado en los últimos 10 años con sus cursos, tutoriales y servicios de Coaching a más de 6.000 profesionales inmobiliarios o de bienes raíces en 19 países, a mejorar sus habilidades, estrategias y técnicas de venta y de marketing online y offline.

Mis seminarios, conferencias y charlas han sido descritas como “inspiradoras”, “entretenidas”, “informativas” y “motivadoras”.

Actualmente asesoro a agentes inmobiliarios independientes, agencias y promotoras inmobiliarias en temas de marketing, venta y neuroventa inmobiliaria, telemarketing, inbound marketing inmobiliario, YouTube y Facebook específico para agentes inmobiliarios y desarrollo del negocio inmobiliario.

También continúo impartiendo conferencias y seminarios sobre diversas áreas de la venta / marketing y ejerciendo de coach para varios profesionales.

En este curso aprenderás a negociar mejor y a vender sin vender, que es el alma de la neuroventa. Te lo puedo garantizar, porque otros agentes inmobiliarios a los cuales les he enseñado esta estrategia están captando 2-4 inmuebles cada mes.

LOS SECRETOS DE LA NEUROVENTA INMOBILIARIA

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alumnos de varios países sobre la formación
que imparte Carlos Pérez-Newman
Preguntas más frecuentes sobre este curso

¿Por cuánto tiempo tengo acceso al curso?
El acceso es ilimitado. El curso esta alojado en una Plataforma de Aprendizaje donde encontrarás todo el material descargable y los vídeos. Tendrás acceso a esta plataforma mediante unas claves que generarás tu mismo/a, cuando te registres en el curso. Podrás entrar en el curso cuando quieras y todas las veces que quieras. 

¿El curso tiene actualizaciones? ¿Y soporte?
Por supuesto que sí. Cada 4 meses incluimos algún nuevo material que suele ser casos prácticos reales de nuestros alumnos y cienes. Estos casos prácticos es lo que más aprecian nuestros alumnos. 

Con respecto al soporte, nos puedes enviarnos por email las dudas que tengas sobre sobre algún tema en particular y te las responderemos. A veces, se hará necesario tener una reunión de 30 minutos por Skype para darte la respuesta. A veces este medio es mejor y más rápido. 

¿Cuánto dura cada módulo? 
Generalmente cada módulo dura entre 1 hora y 2 horas. hemos dividido cada módulo en 3-4 vídeos incluyendo las preguntas y respuestas de algunos alumnos, ya que hemos descubierto que estas P&R ayudan mucho a los alumnos.

¿Puedo acceder desde múltiples dispositivos?
Sí, puedes acceder desde tu Computadora, tu Celular o tu Tablet; pero te recomendamos que utilices un PC para tener mejor acceso a los vídeos. Y, por supuesto, tener buen acceso a internet.

¿Puedo descargar los vídeos del curso?
Sí, sí puedes; pero es mejor que los veas en nuestra plataforma, porque los vídeos son muy pesados para alojarlos en tu PC. Nosotros proporcionamos el alojamiento de los vídeos. Pero si lo deseas te los enviaremos. El resto del material es descargable.

¿Qué sucede si no puedo entrar en el curso, porque pierdo la clave?
No hay problema. Nos contactas y te restablecemos la clave inmediatamente. A veces en cuestión de minutos. Incluso si nos contactas meses después de inscribirte.

¿Este curso me garantiza que voy a conseguir más ventas?
Esta es una pregunta que nos hacen a menudo y nuestra respuesta es que eso depende de ti. Aquí te mostramos las técnicas de Neuroventa que sí funcionan en la captación, argumentación y negociación inmobiliaria. Si les funcionan a nuestros alumnos y clientes, también te van a funcionar a ti. Técnicas que pocos dominan o conocen. Ahora bien, debes ponerlas en práctica. Cuando lo hagas, podrás disfrutar de los resultados.

¡No dejes pasar esta oportunidad!
Este es el curso que necesitas para captar
y vender más y mejores inmuebles.

¡Este es el momento de dar el paso e ir al próximo nivel!
¿A qué estás esperando?

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