El motivo de que algunos agentes inmobiliarios tengan problemas para captar clientes en otros países se debe sobre todo a que no se preocupan lo suficiente por entender la mentalidad del ciudadano extranjero.

Por tanto, creo saber bastante bien cómo llegar a ellos, cómo convencerlos, a lo que más le dan importancia a la hora de tomar una decisión, qué proceso suelen seguir para comprar y cuáles son sus temores.

Hablar el idioma de un cliente extranjero no es suficiente a la hora de captarlo. Hay que conocer su cultura y para entenderla necesitas conocer su historia. Este hecho parece banal, pero no lo es en absoluto.