El comportamiento de los comerciales en un stand es fundamental para atraer clientes al stand. Un buen equipo comercial asiste a una feria bien formado y bien informado. Las funciones de cada agente inmobiliario en una feria tienen que estar perfectamente descritas para cada día de feria y que no se solapen.

Estar ocioso durante una feria inmobiliaria es un signo de mala organización. Intentar atraer a un stand a personas que pasan por los pasillos repartiendo folletos u otro material informativo no es una buena técnica de venta.

Usted necesita tener público dentro de su stand cada día de feria y a ser posible cada hora que dura la feria. Tener público en su stand atrae a otras personas, por eso son tan importantes las actividades de ventas antes de la feria.