Los 4 puntos clave en la gestión de una agencia inmobiliaria son: 1.- Marketing y Ventas; 2.- Operaciones y Logística, 3.- Recursos Humanos y 4.- Administración y Contabilidad (gestionar bien los ingresos y gastos para obtener beneficios).

La gestión inmobiliaria eficaz implica planificar, organizar y programar todas las actividades de la agencia inmobiliaria para alcanzar los objetivos propuestos en base a la productividad. Tener una política de empresa significa: “… aquí hacemos las cosas así, porque está demostrado que funcionan y si alguien tiene una idea mejor, bienvenido, que la exponga y se modifican los protocolos”.

Los agentes inmobiliarios no pueden mejorar o maximizar su productividad si los procesos de comercialización y venta están obsoletos o incompletos.